搜索引擎竞价营销的实施

很多企业家都在讨一个问题那就是：如何降低我们的网络营销成本。比如在搜索引擎竞价这一块上，就有很多企业家在想如何组织和选择搜索引擎竞价营销，那么我们在这里就讨论一下一个企业如何开展搜索引擎竞价营销的组织和实施：

一、 根据企业发展战略制定出搜索引擎竞价的费用预算和投资方式。简单来说，目前公司的网络营销发展到了什么阶段，在一定时期对于搜索引擎竞价的投资算是多少，对于本行业的业务特点，投资哪些搜索引擎竞价比较，他们的比例是多少。或是根据自己公司已经做过的网络营销经验，对自己企业以前所做的搜索引擎竞价产品进行对比和分析，总结出现阶段搜索引擎竞价竞价的投资分配比例。您以前有做过吗？

二、妙选关键词。当您确定了搜索引擎竞价的投资预算和针对不同搜索引擎竞价产品的投资比例以后，那么就是要针对不同的搜索引擎的特点来选择所要投放的关键词了。为什么要针对不同的搜索引擎来选择所投放的关键词呢？简单来来说：因为每个搜索引擎的使用人群都不一样，同样搜索的习惯也不同，用词也就不一样了。

三、那么要如何选择关词呢：①：在投放关键词时建议企业要根据各个搜索引擎特点来投放，可以参考各个搜索引擎里，行业词的相关搜索来确定自己的关键设放。②找出10家以上自己的同行，去对比他们是如何投放的，效果又有什么不同，差别在哪里，然后才总出自己企业所以投放的关键词。③选词的范围要如何定呢？行业词，要争；产品词要，要定；相关词，要研；冷门词，要重视。

四、古人云：知己知彼，方能百战不殆。如今人们也一直认为：商场就是无硝烟的战场。在这个无硝烟的战场上同样，要想超越竞争对，你也就要不断的对他们的行为和做法，不停的做出分析和总结。对于搜索引擎竞价这项营销活动来说，我们主要从以下方面进行分析和总结：竞争对手的企业实力、产品特点、投放关键词的数量、特点、排名、消费、收益等情况，进行分析和总结找出自己企业的优势和需要改进的地方。

五、经常对自己企业的业务网站和流量进行分析和总结。要通过网站流量分析系统等方式对企业网站的流量、点击关键词、受访页面、客户地区、来自搜索引擎等方面进行分析和总结。

十五、用户体验与网络品牌

我们知道，品牌认知度的递进层次，第一步是品牌知名度，大家都知道了以后，第二步就要提升品牌忠诚度，最后到构筑品牌的参与度，这是实现品牌认知质量的三步提升。
       总体来看，企业的品牌如果是通过传统营销、网络营销等手段，达到并具有很高的品牌知名度，那么企业则就要看重品牌认知质量了。现在的网站普遍自身缺乏品牌忠诚度，难以加强用户的参与度。
       互联网经济的实质是服务经济，所有的网站也都是服务提供商。因此，对于互联网企业的品牌认知质量的提升，其本质就是服务质量的提升。这个服务不是简单的售后服务、客户服务，而是一个从视觉到听觉、从阅读到应用、从吸引应用到构筑参与、从登陆到退出、从应用帮助到投诉处理、从声誉到口碑、从低到高、从理性到感性的……全方位价值服务。
       在这个全方位价值服务的要素其实就是品牌接触点。品牌接触点是无时无刻、无处不在的，是用户体验网站的核心要素。这就要求网站需要时刻的从每一个细节注意用户的感受、帮助用户的应用。
       品牌接触点涵盖了企业运作过程中的方方面面的环节，而这些细节则由内及外、由浅入深的分布着，任由网站的用户体验着。譬如外在的体验要素可能会包括网站的Logo、网站的设计与颜色、网站的产品与服务等等;内在的体验要素可能会包括与竞争产品的差异化、与某种产品和服务的联系、保证服务的一致性等等;深层次的体验要素可能会包括网站所倡导的生活方式与价值观、带给用户自我实现的价值与精神满足、让用户感受到重视与关爱、让用户拥有归属感。
       对于这些细节的构成要素，我们会发现从由外在到内在、到深层次的发展过程中，其实也就是从品牌知名度到品牌忠诚度、参与度的发展过程。这一过程中，网站的粘性就越来越强，用户的参与程度越来越高，体验性越来越强。
       如果，每一个环节都做的非常好的话，就会构造出一个全方位体验性的品牌。而这个品牌则将很高的品牌忠诚度和参与度。同时，这个品牌也将会为企业带来更高的溢价和更大的规模。     
       我所倡导的建设有价值的网站的理念，其中很重要的一点就是用户体验良好，现在总是有很多人在说用户体验，但我看真正能做好的没有几个，因为做好用户体验，不仅仅需要花费大量的时间和心思，也不是一句站在用户和浏览者的角度思考问题那么简单，用户和浏览者不会从整体考虑，不会为我们和他们自己制造惊喜，他们要做的只是享受过程和结果。